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动感地带的“阳谋”

更新:2021-09-17 编辑:麻将游戏 来源:麻将单机版 热度:2537℃

基于圈层文化,动感地带Xback卡除了基础的流量、通话等套餐权益外,别出心裁以“定制感”切中Z世代个性化需求,如张艺兴视频彩铃、月历壁纸、AR+VR合照及正版周边、粉丝见面会、演唱会、街舞课程等开卡专属权益,对向往和偶像建立独特连接的粉丝,独具吸引力。

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在“讨好”Z世代层面上,动感地带显得诚意十足,细节满满。在“10.07”张艺兴生日日期上,打出了一套“1007”组合拳:10:07掐点官宣、限量开放的Xback卡1007号码、启动1007贝壳营业厅计划……深知饭圈文化的中国移动,将“Xback卡”打上了“宠粉”标签,这不仅能够满足张艺兴粉丝的炫耀感,也有利于聚集因张艺兴影响力辐射到的目标用户,形成马太效应,进一步强化目标受众对“动感地带”潮酷阵地的感知,展现全新品牌形象,增强对Z世代潮流圈层的品牌号召力。

麻将游戏中国移动与张艺兴此番牵手,打出了面向Z世代潮流圈和街舞圈的新“王炸”。

麻将单机版中国移动与蔡徐坤、张艺兴的合作,或许只是“讨好”Z世代的第一步。未来动感地带的代言人,或将和当年的百事可乐巨星一样,以矩阵式的形式出现,横扫娱乐圈,圈尽Z世代用户。

通过动感地带规模化,中国移动建立“攻守有序”的客户体系,避免和竞争对手打巷战。

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根据《2020中国5G经济报告》,国内2020-2025年的5G网络总投资额是0.9~1.5万亿元。这笔投资的最大一部分,将花在5G基站的建设上。

平均新建一个5G宏基站,把硬件成本、租金、人工费用算上,高达40-50万。在后期运营的电费上,5G基站的功耗约是4G基站的2~3倍,可以说5G成本摊销十分高昂。中国移动重推“动感地带”品牌,从成本的角度来看并不划算。但从营销策略来看,却是一步好棋。

“动感地带”品牌的重新推出,为中国移动建立起“攻守有序”的客户体系。“攻”是先做规模。从教育成本最低的Z世代用户切入,用规模化的方式避免后期和竞争对手打巷战,同时规模化有利于降低运营成本。

“攻”还直指了用户增长引擎,最大化地“掏空”年轻用户池,将 “公域流量”变为“私域流量”,给予竞争对手釜底抽薪似地打击。在同样的用户池子里,动感地带获取的用户越多,意味着竞争对手如果想获取相同数量的用户,获取成本会越高。

“守”是“动感地带”以兴趣圈层为切入点,在精神上强调与用户的沟通,而不是用低资费将用户捆绑,这相当于推高了用户的转网门槛,某种程度上建立了更高的用户壁垒,避免竞争对手挖角用户,稳定和扩大中国移动的用户群。

(责任编辑:麻将游戏)

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